5月10日是今年的母親節(jié)，也是年輕人借此表達(dá)對(duì)母親的感恩的珍貴契機(jī)。黃金商場(chǎng)抓住這個(gè)銷售熱點(diǎn)，推出母親節(jié)系列促銷活動(dòng)，并通過(guò)《這里是北京》、103.9交通頻道、微信、店內(nèi)廣播等方式廣泛宣傳。5月11日當(dāng)天，雖然天降大雨，仍然未能阻擋大家熱情的腳步和高漲的購(gòu)買熱情。當(dāng)天黃金商場(chǎng)累計(jì)銷售黃金近十公斤，累計(jì)銷售額400萬(wàn)余元，凈銷售近160萬(wàn)元。在國(guó)際金價(jià)大幅下降的情況下，實(shí)現(xiàn)了比去年同期銷售增長(zhǎng)50萬(wàn)元的好成績(jī)。
黃金商場(chǎng)非常重視母親節(jié)這個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，提前一個(gè)月開始布局準(zhǔn)備。精選百余款母親節(jié)新品，緊扣“感恩母愛”的主題，通過(guò)各種渠道廣泛宣傳。加大促銷力度，不僅有自營(yíng)柜組的以舊換新免加工費(fèi)，同時(shí)也動(dòng)員聯(lián)營(yíng)廠家一起參加了千足金飾品每克減10元的促銷。貨品備貨充足，種類齊全。員工們總結(jié)去年母親節(jié)和大廈60年店慶的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定信心，認(rèn)真準(zhǔn)備。
母親節(jié)當(dāng)天，各小組全員上陣，為客人試戴、選貨、開票、講解，還要抽空上貨、盤點(diǎn)。為了能節(jié)省下來(lái)上廁所的三分鐘時(shí)間，這些年輕人盡管忙碌的口干舌燥也忍著不去喝水。值班經(jīng)理和業(yè)務(wù)辦公室的同事也挽起袖子補(bǔ)充到銷售的隊(duì)伍中去。賣場(chǎng)外淅瀝的冷雨反襯的是賣場(chǎng)內(nèi)柜臺(tái)前里三層外三層的消費(fèi)者們的購(gòu)買熱情和員工們熱火朝天、團(tuán)結(jié)一心的干勁。
通過(guò)緊緊抓住母親節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，黃金商場(chǎng)在傳統(tǒng)五一小長(zhǎng)假后再創(chuàng)銷售小高峰。通過(guò)以舊換新以及越來(lái)越多樣化的促銷方式，黃金商場(chǎng)力圖不斷探索增加顧客粘性、拓展消費(fèi)群體、提升品牌知名度從而提高銷售額的新的營(yíng)銷方式。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 王府井工美大廈黃金商場(chǎng)
