在多彩的“六一”兒童節(jié)即將到來之際，市場上各色兒童佩戴飾品粉墨登場。其中，由北京工美集團(tuán)研發(fā)營銷分公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“星座寶寶”系列產(chǎn)品尤為亮眼。精致的造型，精湛的工藝，“親民”的價(jià)格，讓這款產(chǎn)品在兒童節(jié)前夕取得了喜人的銷售業(yè)績。初步統(tǒng)計(jì)，在不到兩周的時(shí)間里，“星座寶寶”產(chǎn)品預(yù)售近2000件。
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這樣的業(yè)績，離不開研發(fā)營銷分公司團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作——項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作溝通、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的孜孜不倦、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的奔波勞碌、銷售團(tuán)隊(duì)的精誠合作……。作為2015年研發(fā)營銷分公司與銀行合作開發(fā)的第一組定制系列產(chǎn)品，從運(yùn)作上達(dá)到了鍛煉團(tuán)隊(duì)的目的。
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重渠道? 挑戰(zhàn)新型合作模式
在貴金屬產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)貴金屬產(chǎn)品的保值性、美觀性等方面有了更高的要求，貴金屬市場在不斷擴(kuò)充，產(chǎn)品本身的工藝逐步日趨精湛，銷售手段不斷推陳出新。隨著貴金屬產(chǎn)品身家不斷水漲船高，銀行銷售體系也對(duì)貴金屬產(chǎn)品的銷售有了青睞之情。隨著銀行體系的加入，貴金屬產(chǎn)品銷售渠道有了更加寬廣的銷售領(lǐng)域與特點(diǎn)，而研發(fā)營銷分公司更是為了將“工美品牌”做大做強(qiáng)，從需求出發(fā)，加大了市場分析與調(diào)研工作，并且通過與銀行銷售團(tuán)隊(duì)的對(duì)接，不斷總結(jié)寶貴經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步了解終端需求，我們高度重視一線銷售客戶動(dòng)態(tài)，不斷進(jìn)行信息反饋，從而完善自身競爭模式。
代銷，是一種銷售模式，因其易操作的優(yōu)勢往往成為銀行銷售渠道的普遍模式，但是同時(shí)也具有一定的弊端。分批次訂貨帶來產(chǎn)品制作周期對(duì)于供貨的影響；銷售旺季過后的貨品積壓問題；各廠商產(chǎn)品同化性等等。隨著市場需求的不斷轉(zhuǎn)變，這樣的銷售模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營。而分公司拋下傳統(tǒng)模式，采用由銀行買斷產(chǎn)品銷售權(quán)，獨(dú)家定制特有產(chǎn)品，這樣一種全新的模式，不但可以為企業(yè)帶來可觀的利潤，也可為企業(yè)規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
改變現(xiàn)有渠道模式是分公司為了迎合市場所做出的重大舉措。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子在年初便開始籌劃成立項(xiàng)目部，從人員的甄選、業(yè)務(wù)職責(zé)的規(guī)劃等不同方面再三權(quán)衡，項(xiàng)目部于2015年3月正式成立。在經(jīng)理周彥君的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目部為交通銀行量身定制了星座寶寶系列產(chǎn)品，為分公司銀行定制項(xiàng)目打響了第一炮。
重設(shè)計(jì)? 不畏困難創(chuàng)新品
如今各類貴金屬飾品琳瑯滿目，如何既能迎合消費(fèi)者的購買思路又能夠準(zhǔn)確找到素材新穎的設(shè)計(jì)理念，是我們分公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)與銀行客戶接洽了解客戶所需，構(gòu)建產(chǎn)品初步概念，設(shè)計(jì)部則針對(duì)項(xiàng)目部的洽談信息進(jìn)行下一步的分析與設(shè)計(jì)，為了能夠打造出客戶滿意的產(chǎn)品，在短期內(nèi)設(shè)計(jì)出能夠吸引眼球的產(chǎn)品，需要的是設(shè)計(jì)獨(dú)到的眼光與先進(jìn)工藝的支撐。而我們研發(fā)營銷分公司擁有一支意氣風(fēng)發(fā)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，年輕人在一起總能碰撞出許多精彩的火花。從他們手中呈現(xiàn)出的定制產(chǎn)品不同于常規(guī)產(chǎn)品，他們能從獨(dú)到的設(shè)計(jì)角度來體現(xiàn)產(chǎn)品自身的藝術(shù)價(jià)值，它在展示設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念的同時(shí)也切合了客戶的需求，正兩者合二為一塑造經(jīng)典之作。
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作為第一款銀行定制產(chǎn)品——“星座寶寶”系列，它的獨(dú)到之處就是在于將寶寶純真的笑臉與十二星座的特征巧妙融合，體現(xiàn)“守護(hù)”的個(gè)性化概念。金銀兩款產(chǎn)品通過不同的工藝手法，做到同大小同款式，在達(dá)到設(shè)計(jì)效果的同時(shí)，也將產(chǎn)品克重降至最小，以此來貼合客戶和市場的要求。經(jīng)過反復(fù)的設(shè)計(jì)修改、打樣定型，最終版產(chǎn)品可謂精益求精，隨機(jī)附贈(zèng)一條簡約的頸鏈，伴隨著“寶寶”走向千家萬戶。
一款看似簡約的“星座寶寶”凝聚了太多人的心血與結(jié)晶，一款產(chǎn)品往往修改幾十稿甚至上百稿，更何況是一整套系列產(chǎn)品。再加之生產(chǎn)過程中的不斷優(yōu)化與調(diào)整，可以說每一件產(chǎn)品都是分公司的“寶寶”。
為了滿足定制模式下的合作需求，研發(fā)營銷分公司的服務(wù)水準(zhǔn)也有了跨步提升，不止貴金屬銀行銷售渠道在不斷拓寬，禮品類、工藝品特殊定制類的開發(fā)工作也在如火如荼的進(jìn)行之中，“獨(dú)家定制”這一理念正助力研發(fā)營銷分公司樹立嶄新的經(jīng)營標(biāo)桿。在今后的經(jīng)營中，分公司將以此為軸，為弘揚(yáng)工美品牌，打造百億工美堅(jiān)定不移的走下去。
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